ธุรกิจเสื้อผ้า ดีไม?ดียังไง? ปัจจุบันมีกี่รูปแบบ?

ทำไมต้องเป็น ธุรกิจเสื้อผ้า

“ไก่งามเพราะขน คนงามเพราะแต่ง” สุภาษิตไทยโบราณบทนี้ คงจะบ่งบอกถึง อดีต ปัจจุบัน และอนาคต ของธุรกิจเสื้อผ้าได้เป็นอย่างดี ตราบเท่าที่ยังไม่มีเครื่องแต่งกายชนิดอื่นมาทดแทนเสื้อผ้าได้ ธุรกิจนี้ก็จะยังคง ยืนยง และขยายตัวได้เรื่อยๆ จนกว่าเราจะเปลี่ยนไปแต่งชุดอวกาศ แบบในหนัง Sci-fi

ยิ่งรายได้ในกระเป๋าของเรามากขึ้น ตามการเติบโตของเศรษฐกิจไทย เราก็ยิ่งจะเสียเงินไปกับการซื้อเสื้อผ้ามากขึ้น เคยมีรองเท้าคู่เดียวก็มีมันหลายๆ คู่ เคยซื้อเสื้อ และกางเกงปีละครั้ง ก็กลายเป็น 3 เดือนครั้ง และมีแนวโน้มที่จะเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วย

บางคนเมื่อได้ฟังเรื่องธุรกิจเสื้อผ้า ก็อาจจะมองว่าเป็นอุตสาหกรรมประเภท ตะวันตกดิน (Sunset Industry) เพราะค่าแรงบ้านเราแพง ทำให้ผลิตออกมาแล้วแข่งกับ จีน หรือเวียดนาม ไม่ได้ แต่มิติของการทำธุรกิจเสื้อผ้าไม่ได้มีแค่การผลิต

ถ้าเปลี่ยนมุมมองมาเป็นการสร้าง Brand เพื่อขายเสื้อผ้าในราคาระดับ Premium ก็เป็นวิธีที่จะสร้างมูลค่า และเพิ่มกำไรให้กับธุรกิจได้อย่างมหาศาล โดยไม่ต้องสนใจกับเรื่อง สินค้าราคาถูกคุณภาพต่ำ เปลี่ยนจาก ตะวันตกดิน เป็นตะวันขึ้น เลยทีเดียว

รูปแบบของธุรกิจเสื้อผ้า

1. รับจ้างผลิตเสื้อผ้า

การรับจ้างผลิตเสื้อผ้า เป็นธุรกิจเสื้อผ้า แบบที่ Classic ที่สุดของประเทศไทย เพราะมันเคยเป็นธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองมาก สร้างรายได้เข้าประเทศมหาศาล แต่ปัจจุบันไม่ใช่อย่างนั้น เพราะค่าแรงเราสู้เพื่อนบ้านไม่ได้ และธุรกิจนี้มักจะมีการตัดราคากัน เพราะว่าธุรกิจนี้ เพียงแค่มีเงินทุน ก็เข้ามาเริ่มธุรกิจได้ แต่จะประสบความสำเร็จหรือไม่ นั่นอีกเรื่องหนึ่ง

2. เปิดร้านขายเสื้อผ้า

ช่วง 5-10 ปีที่ผ่านมา การเปิดร้านขายเสื้อผ้า ก็เป็นธุรกิจที่เป็นที่นิยมอย่างมาก ในหมู่นิสิต นักศึกษา รวมทั้งพวกวัยทำงาน พนักงาน Office เพราะเริ่มต้นได้ง่าย ใช้เงินลงทุนไม่สูงมาก ไม่ต้องใช้การดูแลที่มากนัก แต่ส่วนใหญ่ก็จะเป็นแบบ ผ่านมา แล้วก็ผ่านไป ไม่ค่อยมีร้านไหนที่อยู่นาน

3. สร้าง Brand เสื้อผ้าของตัวเอง

มี Brand ย่อมดีกว่าไม่มี Brand มียี่ห้อของตัวเอง ย่อมดีกว่าไปใช้ยี่ห้อคนอื่น หลายคนคิดแบบนั้น เลยเลือกที่จะสร้าง Brand เสื้อผ้าขึ้นมาเอง ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้าที่อยู่ในระดับ Premium หรือเสื้อผ้าทั่วไป เช่น เสื้อตราห่านคู่ เป็นต้น ธุรกิจแบบนี้จะยืนระยะได้นานกว่า และอยู่รอด ทำกำไรได้ในระยะยาว

4. ขายเสื้อผ้า Online

ธุรกิจเสื้อผ้าแบบนี้ เป็นรูปแบบที่นิยมที่สุด ใครๆ ก็หันมาจับธุรกิจนี้ ด้วยการนำเข้าเสื้อผ้ามาจากประเทศจีน หรือเกาหลี แล้วก็นำมาใส่ไว้ใน Website ของตน หรือสร้าง Fanpage ขึ้นมาใน facebook.com ก็เป็นอีกวิธีที่ดี เพียงแต่วิธีนี้ คุณอาจจะต้องง่วนกับการส่งสินค้าซักหน่อย

จุดเด่นของธุรกิจเสื้อผ้า

1. ลงทุนน้อย

ถ้าไม่นับ ธุรกิจเสื้อผ้า แบบแรก ซึ่งอยู่รอดได้ยากสำหรับ ผู้ประกอบการรายใหม่แล้ว ธุรกิจเสื้อผ้าอีก 3 แบบ ล้วนแล้วแต่ใช้เงินลงทุนที่น้อย เมื่อเทียบกับธุรกิจทั่วไป อาจจะเริ่มต้นตั้งแต่ หลักพัน ถึงหลักแสนบาท ขึ้นอยู่กับการตกแต่งร้าน ทำเล และปริมาณสินค้าที่มีขาย

2. ตลาดเสื้อผ้าผู้หญิง มีกำลังซื้อสูง

คุณอาจจะเคยได้ยินคำว่า “ผู้หญิงอย่าหยุดสวย” นั่นเป็นเหตุผลที่ทำให้ผู้หญิงไม่เคยรู้สึกว่า เสื้อผ้าที่มีอยู่ในตู้นั้น เพียงพอแล้ว เมื่อเจอเสื้อผ้าที่สวย ก็มักจะอดใจซื้อไม่ได้ นั่นทำให้ธุรกิจเสื้อผ้า ไม่มีวันตาย ยังไงก็ขายได้เรื่อยๆ

3. ลูกค้าตัดสินใจซื้อง่าย

โดยทั่วไป เสื้อผ้าเป็นสินค้าที่มีราคาไม่สูงนัก หากไม่ใช่ Brand Name ราคาแพง จึงทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่าย เพราะได้ใช้จริง หรือบางทีอาจจะใช้อารมณ์ มากกว่าเหตุผลในการตัดสินใจก็ได้ นั่นทำให้ธุรกิจเสื้อผ้ามีความน่าสนใจ

4. การเกิดขึ้นของ AEC หรือประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน

นี่เป็นโอกาสที่เสื้อผ้า Brand ไทยจะได้ไปสู่ประเทศเพื่อนบ้าน ในฐานะสินค้าระดับ Premium เพราะในตลาดโลกก็ทราบดีว่า ฝีมือแรงงานของประเทศไทยนั้นอยู่ในระดับสูง สินค้าดีกว่าที่ผลิตในประเทศเพื่อนบ้าน อย่างแน่นอน

ปัจจัยสู่ความสำเร็จของ ธุรกิจเสื้อผ้า

1. ทำเล

“Be sure you put your feet in the right place, then stand firm.”
Abraham Lincoln

“ขอให้คุณแน่ใจเมื่อเท้าของคุณอยู่ในที่ๆ มั่นคง แล้วจงยืนให้มั่น” เป็นตำพูดของ Abraham Lincoln อดีตประธานาธิบดี ประเทศสหรัฐอเมริกา ที่โด่งดังที่สุดในโลก

หากคุณเปิดหน้าร้านขายเสื้อผ้า มันจำเป็นอย่างยิ่งที่ร้านคุณต้องอยู่ในทำเลที่ถูกต้อง ไม่ใช่ไปอยู่กลางตลาดสด หรือป้ายรถเมล์ที่มีคนเดินเยอะๆ ถึงแม้ว่าสถานที่เหล่านี้ จะมีผู้คนเดินพลุกพล่าน แต่มันไม่เหมาะกับธุรกิจเสื้อผ้า ฉะนั้นจงไปเปิดในตลาดนัด ย่านการค้า หรือห้างสรรพสินค้าจะดีกว่า

ถ้าจะขายแบบ Online ก็ควรจะไปอยู่ใน Website แบบ Marketplace ที่คนดูเยอะหน่อย ไม่ใช่ Website ที่ไม่มีใครรู้จัก แต่ถ้าอยากจะสร้าง Brand ของตัวเองเป็นเรื่องเป็นราว ก็ควรจะสร้าง Website เอง เริ่มได้ด้วยการเช่า Host จด Domain อาจจะใช้บริการ Bluehost.com หรือ Hostgator.com ก็ได้

2. การสร้าง Brand

“Your premium brand had better be delivering something special, or it’s not going to get the business.”
Warren Buffett

“Brand ที่คุณสร้างขึ้น ต้องมอบบางสิ่งบางอย่างที่พิเศษให้กับลูกค้า หรือไม่งั้นก็คงไม่มีคนซื้อ” เป็นคำพูดของ Warren Buffett นักธุรกิจ และนักลงทุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ชาวอเมริกัน

อย่างที่กล่าวไว้ข้างต้นว่า ค่าแรงการผลิตสินค้าในประเทศไทย นับวันมีแต่จะแข่งขันไม่ได้ ฉะนั้นถ้าไม่มีการสร้าง Brand ให้กับเสื้อผ้าของคุณ แน่นอนว่าไม่มีทางอยู่รอดได้ในระยะยาว เรียกได้ว่า เตรียมตัวเจ๊งเลยทีเดียว

Brand อาจจะไม่ได้หมายความถึง แค่ตราสินค้าเท่านั้น แต่ยังหมายรวมถึงความรู้สึกที่ลูกค้าได้รับ และความรู้สึกที่คนรอบข้างมองเมื่อลูกค้าใช้ ฉะนั้นจงจับจุดเด่นที่สินค้ามี เพื่อคนที่ซื้อไป รู้สึกว่าแตกต่างจากเจ้าอื่น

3. การโฆษณาประชาสัมพันธ์

“Ads need to be little pieces of entertainment.”
William Shatner

“การโฆษณาประชาสัมพันธ์ เป็นส่วนหนึ่งของความบันเทิง” เป็นคำพูดของ William Shatner นักร้อง และนักแสดง ชาวแคนาดา

ธุรกิจเสื้อผ้า เป็นสินค้าแฟชั่น ถ้าไม่มีการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ก็ยากที่จะผลักดันสินค้าไปให้กับลูกค้าได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การทำธุรกิจเสื้อผ้าบน Internet การโฆษณาประชาสัมพันธ์จะช่วยเพิ่มยอดขายให้อย่างมหาศาล